2025 年 5 月 12 日，比利时列日大学 HEC 列日高商 EDBA 博士班一行前往深圳市金晓时代科技有限公司进行参访交流。此次活动由金晓时代科技有限公司董事长、HEC 列日高商博士沈晓锋全程接待与讲解，旨在深入了解金晓时代在全球市场的成功经验，为学术研究和商业实践提供参考。

一、发展历程与行业地位

沈晓锋博士首先带领博士班成员参观了公司荣誉墙，墙上挂满的各类资质荣誉证书，展现了金晓时代的深厚底蕴。公司成立于 2008 年，历经多年发展，于 2023 年成立江西金乐通科技有限公司，开启跨区域发展新征程。凭借技术积累与创新，金晓时代获得深圳市专精特新中小企业、国家高新技术企业等多项荣誉，拥有 30 余项专利和 10 余项商标，技术实力强劲。

在行业定位上，金晓时代避开竞争激烈的手机屏幕组装赛道，专注于手机屏幕后期维修市场。全球庞大的手机用户基数，为这一细分领域提供了广阔空间。尽管手机屏幕故障概率低，但庞大的用户数量使维修市场需求可观。2024 年，公司总产值近 20 亿元，占全球市场份额 13%-15%，出货量位居业界前三，在全球手机屏幕维修市场占据重要地位。

二、客户拓展策略

针对批量生产与零散客户需求的矛盾，金晓时代采用独特的客户拓展策略 —— 寻找各地的 “华强北”。公司主要开展 B2B 业务，通过与当地类似华强北的电子集散市场合作方合作，将产品分销出去。曾在深圳华强北和广州等地开设门店，凭借一手生产商优势和良好口碑，吸引了众多手机维修商家、经销商和零售商，客户源稳定。

在拓展海外市场方面，公司业务人员积极出国调研。疫情前深入各地电子市场，了解当地手机用户情况，寻找合作方。根据市场调研数据，针对不同地区经济水平和用户手机需求差异，调整产品供应策略，确保产品档次与当地市场需求匹配。沈晓锋博士提到，同行出海不仅未加剧竞争，反而不少转化为合作伙伴，实现合作共赢，这一观点让博士班成员深受启发。

三、创新营销模式

在创新营销方面，金晓时代紧跟时代步伐，积极开展线上销售，借助电商平台提高产品曝光率，促进销售。随着电商与各行业融合加深，以及政府对电商发展的大力支持，公司顺势加大线上业务投入。

同时，金晓时代注重品牌建设。沈晓锋博士强调，即使是维修配件产品，品牌也至关重要，它能降低消费者选择风险，提升产品价值，赋予企业市场话语权和定价权。公司打造了自身品牌，并申请相关专利，如 2024 年 12 月获批的 “一种立体 LED 显示屏模组” 专利。此外，针对海外客户对本土品牌的偏好，公司承接 OEM 代工业务，为客户定制产品，通过多种营销方式结合，走出了一条创新销售之路。

四、风险规避与经验分享

企业出海面临诸多风险，沈晓锋博士结合金晓时代的实践经验分享了应对策略。他强调，出海前要做好充分市场调研，了解当地经济、民俗和市场需求，可借助华人社团获取信息。在资金风险防控上，公司保持低负债率，设定单个客户最高负债金额和公司总负债率限额，避免资金风险。考虑到汇率风险，需关注金融汇兑信息，选择政治和汇率稳定的国家和地区开展业务。

沈晓锋博士还建议企业出海采用 “轻资产运营模式”，以小米公司为例，其通过整合工厂代工，聚焦品牌、技术和供应链管控，实现企业价值提升。金晓时代自身也采用绑定当地合作伙伴的方式，避免固定资产投资成本，降低出海风险。

此次参访活动在热烈的交流氛围中圆满结束。比利时列日大学 HEC 列日高商 EDBA 博士班成员们纷纷表示收获颇丰，沈晓锋博士的分享让他们对企业出海发展有了更深入的理解和思考。相信这些宝贵经验将为博士班成员们未来的学术研究和商业实践提供有力支持，也期待金晓时代在未来继续书写辉煌，为中国企业出海发展树立典范。